建筑五金企业转战国内市场

“面对金融危机，建筑五金行业应做好战略调整，在逆境中寻找机遇。”近日，中国国际五金展（CIHS）的一位负责人在接受记者采访时说。

毫无疑问，随着全球基础设施建设以及房地产业的发展，近几年来，建筑五金行业已成为我国的出口大户。有数据表明，2007年建筑五金产品出口额为175.94亿美元，比2006年增长27.05%，其中水龙头出口额达到80.48亿美元，增幅40.87%；门窗五金配件出口额达43.46亿美元，增幅29.04%；2008年上半年，建筑五金产品出口总额达到105.97亿美元，同比增幅为27.74%。

金融危机对实体经济的影响已经开始，而这场风波不会在短期内平息。那么，作为出口拉动型的建筑五金企业，该怎样面对如此深刻的市场变化？

“在危机面前，建筑五金企业要尽快做好战略调整，迅速转移到国内市场。”上述中国国际五金展负责人说。每年一届的中国国际五金展（CIHS）由中国五金制品协会与德国科隆国际展览有限公司联合举办，是目前国内规模最大的五金展会，2009年的举办时间是9月16日～18日，举办地点在上海新国际博览中心。“由于国际市场竞争的变化，很多企业已经将目光投向了国内市场，因此2009年报名参展的建筑五金企业明显增多，展会还专门为此设置了建筑五金专馆和专区。”

该负责人认为，中国政府拉动内需的政策，为建筑五金企业带来了许多机会，尤其是“加强建设保障性安居工程”和“加快农村基础设施建设”政策的实施，将极大地扩充建筑五金市场，比如水龙头、暖通设施的更换，门窗五金配件的置换等。“面对新的市场环境，企业需要尽快做好市场定位，不断提升产品质量，搞好品牌建设，并做好营销、流通渠道等方面的建设。”据该负责人介绍，在这方面，有些展商已经作出了行业的表率。比如一家多年从事外贸出口的建筑五金企业，产品的出口率几乎达到了100%，年出口额高达数亿美元，但自2008年上半年以来，迫于形势的改变，该企业把销售重心逐渐从国外转到国内。到目前为止，这家企业已经在全国设置了数百个销售点。而他们的基本经验，也是最宝贵的经验，就是以优秀的产品质量迅速占领国内市场，并不断寻找突破，稳健发展。

展会是行业展望的窗口，更是企业竞争的微缩舞台，从今年CIHS整理的展品资料来看，很多企业都在强攻产品的设计和创新，国内的建筑五金产品正在向节能环保型转变。仅以水龙头为例：原先螺旋升降式的水龙头在展会上已难觅踪迹，原因是这种产品密封性差，在环保、卫生和节水性能上都存在缺陷，同时取而代之的是陶瓷密封阀芯式的单联、双联、三联水龙头以及恒温，恒压等高新技术集成的水龙头产品。“产品在逐步实现技术和性能的升级。”据这位负责人介绍，在今年参展的门窗五金配件产品中，更不乏优秀的国产品牌。

“以前，建筑五金企业多属于加工型企业，生产的都是低端产品，但由于形势所迫，企业开始认识到单一加工的局限性，转而开发自主创新产品，努力提高技术创新能力，力求满足不同层次消费群体的需求。”CIHS负责人说，“其实任何事物都有两面性，金融危机为建筑五金企业带来了冲击，但是也提供了一次行业重新‘洗牌’的机会。在这次‘洗牌’的过程中，众多企业开始努力提高产品附加值，而不再象以前那样只倾情‘粗加工’产品。因为要想生存，只有提高质量，以高附加值来承载高价格、承受市场压力。经过这次危机，企业真正明白了发展才是硬道理。”

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