两妙招教您购买建材如何砍价 四误区砍价中需要避免

■招数一　货比三家再砍价

对于地板、板材之类的东西，最好选择建材城中的一些品牌代理或经销商。但千万要记住的是：价格可要多多比较，再选择一个比较科学合理的价位。当然，如果有方法打探到商家经销的价格进行参考那是最好不过的了，这样一来心中有数的消费者砍起价，永远不可能让商家有离谱的那一天。

消费者可以先了解了解市场，看看大概有些什么建材，想用什么建材，大概什么价儿，做到心中有谱。然后找装修公司设计装修方案，一般要在不同的或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格，做认真比较，敲定最后方案，把装修的框架和主材定下来，最后才是“砍价”阶段。可以先是自己在建材市场把要用的主材砍一遍价，拿到一个心理价位后再带设计师一起定花色，最后再在心理价位上“砍”上一两刀，直到自己比较满意才告一个段落，不过这确实需要花费一段时间。

■招数二　假扮装饰公司采购员

要想得到材料商的优惠价，不妨多动动脑筋：可装扮成装饰公司的材料采购人员，和他谈价，装作拿样品的样子，再货比三家，多处了解，你就会逐渐进入状态，仿佛真成了一个称职的采购员。这样，你不但可得到商家的优惠价，同时也增长了不少知识。

另外，消费者不能只顾压价而忘了防“掉包”，这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价，但有些不法商家的报价往往很含糊，以便于偷梁换柱。对这点，消费者要格外留心，在选购好材料后一定要认真检查。

建材购买砍价时要避免四个误区

“特价就是底价”

对于特价商品，经销人员往往会说“这都已经是特价了，真的不能再便宜了”。其实，很多品牌会要求经销商每个月达到一定的销售额，才给予更低的进价或者更高的利润返点，因此有些商家在完不成任务时会自己购买一定数量的产品存起来，以确保进价和返点。这些商品存放的时间太长，不仅占库存，还容易造成积压，因此商家往往会在店庆、黄金周等期间把这些商品作特价销售。这时候也是商家最“脆弱”的时候，一旦促销不出去，就意味着商家在价格上很容易松动。所以，遇上特价商品，不妨试着再还点价。

“超市不能砍价”

超市都是“明码标价”，但并非不能砍价。在很多建材超市，不少销售员都是厂家派驻的，他们手里还有一份产品的销售底价单，也就是说，只要商品不低于这个价格，都能卖，就看你会不会还价。不仅如此，普通销售员和上级主管能给以顾客优惠的权限也是不同的。比如，某商品在普通销售员这里只能打9折，但是如果接待您的是上级主管，他就有权利决定这个商品是否可以打8.5折。

“量大才最实惠”

消费者认为量大就一定实惠，其实不然。不同的经销商在代理同一款产品时，获利点的选择是不同的。以瓷砖为例，有的商家选择在砖上获利，有的商家就选择在腰线或花片上获利，别看有的商家给你砖的价格很低，其实算上花片、腰线的价格，就不一定真的便宜。

如果消费者发现这种情况，不妨将主材和配件分开买。至于量少不送货的问题，可以问问厂家送货的工人，近期是否要到自家小区或者附近小区送货，也可以找找小区里有没有在同一厂家订货的邻居，可以让其帮忙代购。

“同店一定同价”

“一店不二价”的看法在很多消费者心中是个定律。但有业内人士透露，别说不同的店，即使真是同一家店同样的商品也有可能出现价格不相同的情况。这可能有两种原因：一是虽然都是厂家派驻的销售员接待您，虽然销售员手里的销售底价一样，但是有的销售员希望自己的提成多点儿，有的销售员则抱着“薄利多销”的想法，因此会出现同店不同价的情况；二是为了打开销路，争取到更多的消费者，那些地点相对不太好、客流量较少、场租相对便宜的店铺价格就可能低些。

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