文具行业产品高度同质化现象的四点表现分析

作为文具行业这样“产品高度同质化”的行业产品，许多小厂家看到时下火爆的模式都一股脑的模仿，迅速的产生了“品牌同质化”。本来，自建文具品牌的目的就是通过一系列差异化的品牌营销的手段，使自己从产品“同质化”的“价格战”中脱离出来，实现产品品牌的“溢价”，形成自己区别竞争对手的目标消费人群，最终实现品牌营销的目标。

但是，从市场调查的数据显示，中国文具行业发展状况并不尽人如意。主要表现为：

一、品牌定位模糊

在今天市场消费群体高度细分的大背景下，文具品牌的品牌意识还只是停留在粗放式的经营中。没有目标消费人群，没有价格定位，没有渠道定位，没有品牌推广和维护机构，包装抄袭、推广模仿。还是希望“所有的消费者都来卖”的幻想式侥幸心理。

二、没有营销队伍

99%的文具生产企业的营销主动权掌握在代理商手里。代理商强，与厂家关系好，则销售好；代理商弱、关系差，则销售差。不组建营销队伍，有针对性的对经销商进行管理，虽然到处撒网铺点，但是，文具产品的市场见面率很低，销售还是不见增长。

三、抄袭满天下

许多产品开发基本上抄袭别人的产品，自主开发能力极差，更别说在产品（品牌）的卖点、概念上进行创新研发了。产品高度同质化由此而来，形成了千军万马挤独木桥的现象。

四、疏于市场开发

产品生产出来，往市场门市部的货架上一放，所有的销售就完成了。完全依赖文具批发市场的物全、人流、辐射的低成本优势，打的就是价格战。

总结上述症结，我们可以得出这样一个概念：那就是这些企业完全不是在做品牌、做市场，而是在猜市场、赌市场，而且赌注非常之大。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。最终的结局是，企业利润极低，更加不愿意进行品牌推广的投入。正因如此中国的小厂家更应该走出一条属于自己的特色化道路，不断冲击市场，在差异化上做功夫，赢得更多青睐。

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