房地产策划如何为销售助力

地产策划实际上是一项极富有变化性和挑战性的工作，它就像楼盘问世前后的润滑剂，润滑楼盘从规划建设到开盘销售，从发展商到代理商，从广告表现到客户的各个环节。

是“建议”而非“指点”

在楼盘尚未成型等待“出世”之时，策划需与规划方面、建筑设计方面进行多次的探讨，在这个阶段，策划工作需依据市场的经验对方案作出未来来自客户的可能判断。我们为保证楼盘能够更为顺利的得到置业群的接受和喜爱，需作出未来可能面临的市场状况提示及客观的市场建议。但面临规划、设计等专业性单位，应有“术业有专攻”的思想，策划不可喧宾夺主，应当尊重对方的专业成果。所以，策划是“建议”而非“指点”。

是“协调”而不仅是“出点子”

在楼盘开发的前期，策划需与各专业单位有所合作，出发点有时是去“找寻问题”，所以不可避免会遇到排斥；在楼盘开售阶段，策划需与发展商相关各部门进行协调和调动，这将涉及到发展商经费的支出、人员的调配、资源的配置等一系列工作，所以也不可避免会遇到不予配合的情况。故策划方则需要明确提出要达到的目的和理由，有充分的理由和已求证过的市场依据来支撑，并提出可操作的计划，才能逐渐使人从怀疑到开始动摇直到确信不已，但这需要策划者对自己提出的观点有充分的把握。所以，策划工作是“协调”，而不仅仅是“出点子”。

是“统筹执行”而不是“纸上谈兵”

在楼盘的开售前期至发售阶段，策划需提出大量建设性的方案，从合作公司的选用、售楼中心及样板房的选址到营销推广工作的全面部署。通常多数方案的提出都需经过多方的讨论及策划人花费大量的“说服”精力。为保证方案的顺利执行，策划需抓住工作重点，提出的方案需有可操作性，并配有详细的流程说明及初步预算。策划需站在发展商的角度和立场帮助其解决问题，要为发展商考虑细致到嘉宾配花、剪彩剪刀等末端工作的程度，同时要将流程涉及的各方面的工作有统筹排布，制定详细的工作时间表，定出完成的期限，并附以具体的人员联络及职责划分表格，有了这些充足的准备功夫，各相关部门才好落实跟进。所以，策划工作是“统筹执行”，而不是“纸上谈兵”。

要有“整合”思想

在楼盘发售过程中，会有来自销售、客户等各方面的建议和意见，同时会遇到“表面繁华”的情况，就是好话过多。但表象往往只能反映局部情况，从全局展望，往往有许多隐忧存在，这对于规模较大的楼盘是不利的。策划要将好的方面加以归纳，并不断发现及总结问题。此时，策划需有“整合”的思想，而不仅仅盯住“局部现象”。

崇尚“创新”忌讳“流程”

不同的楼盘其开发过程往往是以“开售前期——客户登记——公开发售——持续热销——促销——扫尾”。而概括其整体流程，从基础工作的项目上相对是比较统一的，但工作所呈现的效果又往往是较大区别的。各个楼盘除去不可抗力的原因，其实多可提炼或创作其个性及特色，但若未发挥出来，亦就难以避免会出现“大同产物”了。所以，策划工作应崇尚“创新”，而忌讳“流程”。

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