房地产策划的三大纪律八大注意

三大纪律：

1． 不碰政治，更不要拿政治开玩笑（玩火）

2． 不违法律，更不要打擦边球（走钢丝）

3． 不咒同行，更不要骂其它楼盘（自掘坟墓）

八项注意：

一、注意独创性

1．不“克隆”

2．不复制

3．永不雷同

4．独特性

5．1+1=3的效果

二、注意整合性

1．有性资源、隐性资源的利用

2．主题资源(或称概念资源)的利用

三、注意客观性

1.实事求是进行策划，不讲大话、空话、屁话

2.做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性

3.在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌

4.策划的观念、理念既符合实际，又有所超前

四、注意定位性

1.所谓“定位”，就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。

2.目标定位:主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。

3.房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用；房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向,有所取舍，确定方向.

五、注意操作性

1.策划方案是否可行性

2.方案经济性是否可行

3.方案有效性是否可行。

六、注意全局性

1.全局注意从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导注意。

2.从房地产策划的整个过程来讲，它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

3.房地产策划全局注意的主要要求是：

(1)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。

(2)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。

(3)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。

(4)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。

七、注意人文性

人文注意是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。在房地产策划中要把握好人文注意，必须注意以下几点：

1.对我国人文精神的精髓要深入的领会。在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。

2.运用社会学原理，把握好人口的各个要素。在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。

3.把文化因素渗透到策划项目的各个方面。房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表??儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

(4)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。

八、注意应变性

所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。
房地产策划的应变注意是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：

1.增强动态意识和随机应变观念。

2.时刻掌握策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。

3.预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。

4.及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。

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